Superprodavač

Ako želimo poboljšati svoje sposobnosti naučimo se nositi s kritikom, profitirajte od povratnih informacija koje dobijete od drugih osoba, no imajte na umu da je svaka kritika oslikana likom davatelja povratne informacije i stoga manje objektivna, no njihov zaj

Aktualna poslovna literatura i moderna edukacija uglavnom promiču stajališta poslodavaca i vlasnika trgovačkih lanaca.

Svekoliki publicitet rodoljubivih parola u kombinaciji s tv oglasima velikih kuća neće bitno utjecati na odluku kupovanja jer će se sve više kupovati selektivno. Nagradne igre i slični poticaji sve će manje utjecati u prodaji na licu mjesta.

1. Na kakvim projektima radite i koje sve usluge nudi tvrtka Ytong?

Zamislite građevinsku inspekciju koja izlazi na teren da bi ispitala kvalitetu upravo izgrađene višekatnice. Kad potpišu izvješće, zaključe da je stvar više dobra nego loša.

Usvojeno znanje i prirodna inteligencija, prema istraživanjima Harwarda, presudno je tek 20% u našim životima. Ostatak, što čini čak 80% uspješnosti, zapravo je naš stav ili odnos spram određene kategorije u životu.

Osobna prodaja sastavni je dio integrirane marketinške komunikacije. Iako je iznimno važna, u praksi je ponekad zanemarena. Poduzeća često svoje napore usmjeravaju prema oglašavanju, odnosima s javnošu ili unapređenju prodaje.

Planirajući teme tekstova za Poslovni savjetnik, obično počinjemo s pitanjem kojim je dobro započeti i svoje coaching razgovore s klijentima - što im, u ovom trenutku, najviše treba; koji je to izazov sadašnjeg trenutka; što im najviše nedostaje?

Morate biti drukčiji i izazvati pozornost vaših kupaca. Analizirajte svoje tržište. Jasno definirajte profile svojih kupaca i njihove potrebe.

Nedavne ankete u Hrvatskoj pokazale su da ispitanici jako vrednuju posjedovanje „veza i poznanstava“, dok je posjedovanje znanja pri samom dnu ljestvice važnosti čimbenika za dobivanje posla.

Mnoge kompanije ulažu značajna sredstva u razvoj svojih ljudi. Problem je u tome da u samim procesima postoji puno skupih i nepotrebnih treninga, dosta otpada ili neimplementiranih znanja i velikih varijabilnosti.

Neuroznanost je unazad nekoliko desetljeća nabasala na najveće otkriće unazad nekoliko desetljeća – zrcalne neurone. Zrcalnima su nazvani zato što je njihova osnovna funkcija – oponašanje onoga što doživljavamo i oponašamo.

Jedan od temeljnih zadataka managera je potrebne inpute nabavljati što jeftinije te osigurati da se u procesu proizvodnje pretvaraju u željenu konačnu vrijednost. Pritom u potrebne inpute spada i radna snaga odnosno zaposlenici kao temeljni čimbenik u procesu stvaranja nove vrijednosti.

Učinkovit, jednostavan i brz menadžerski alat koji se u organizacijama ne koristi često, iako je prodajno planiranje i kontroling bez njega improvizacija koja se često temelji na pretpostavkama, nerealnim očekivanjima i nadanjima prodavača

Osim stručnih znanja koja se podrazumijevaju, manageri moraju posjedovati i vještine koje će ih učiniti trenerom i vođom tima. Od njih se očekuje izvrsnost na svim područjima djelovanja, dok se istovremeno susreću s organizacijskim barijerama te pitanjem kako ih uspješno svladati.

Svaki trener ili osoba odgovorna za školovanje mora u vidu imati način na koji odrasle osobe uče, na koji najbolje mogu prihvatiti ponuđeno gradivo i metode koje su kod edukacije odraslih osoba posebno učinkovite.Ak