Superprodavač
Superprodavač
U prošlom broju smo pisali općenito o temi organiziranja školovanja bez posebnog osvrta na pojedinu vrstu treninga. Iz iskustva je poznato da najveći broj tvrtki organizira uglavnom prodajne treninge.
Uloga merchandisinga temelji se na jedinstvenoj premisi: pravi proizvod (brandiranje) na pravom mjestu (“vruća pozicija”) s pravom cijenom (prema ciljnim segmentima) u pravoj količini (uočljivost i dostupnost) i u pravo vrijeme (medijska podrška).
SNAGA PRODAJNOG MJESTA
Biti različit od konkurencije kupcu ništa ne znači. Ono što kupci žele vidjeti je vrijednost za njih.
Vraćamo se ponovo na temu o oduševljenju kupaca i potrošača. Njih se spominjalo u ranijim kolumnama kao promotore, apostole, poklisare koji prenose ideje marke. Ako kupci postanu strastveni potrošači, oni svoj entuzijazam prenose drugima.
Razgovarajte s osobom o tome kako je teško ponekad reći istinu, ali je to ipak potrebno jer je važno preuzeti odgovornost i zadržati samopoštovanje. Navedite primjer iz svog života, kada ste imali potrebu lagati, ali ste ipak odlučili
Slučajevi bossinga, odnosno procesa u kojem nadređena osoba ciljano, sistematski i permanentno psihički terorizira sebi podređenu osobu s isključivom namjerom njena “uništenja”, odnosno eliminiranja iz radne sredine, sve su brojniji.
Sigurno ste sami već bili na nekom školovanju koje vam je sjelo ili na nekom koje vam jednostavno nije donijelo ono što ste očekivali.
U prošlom nastavku vidjeli smo kako su kupci ti koji kupuju, a naša glavna uloga kao prodavača je olakšati im proces kupnje. Ovaj mjesec ćemo se pozabaviti alatom koji nam može to olakšati, a odnosi se na 4 osnovna tipa kupaca, tj. prodavača.
Uspjeh u prodaji je prije svega stvar stava prodavača prema svojoj ulozi u interakciji s kupcem. Pokušajte se staviti u situacije kada ste bili kupac i razmislite: kada vam je posljednji puta netko nešto prodao? Ili da okrenemo pitanje: je li vam prodavač prodao ili ste vi kupili?
Danas primjenjivati zeleni marketing znači zadovoljiti potrebe potrošača na način da se kompanije ponašaju odgovorno prema okolišu te da riječ zeleno uključuju, kako u sam proces razvoja proizvoda, tako i u komunikaciju prema tržištu.Pojam zeleni marketing počeo se
Četvrtu godišnjicu otvorenja, Arena Centar proslavio je proteklog vikenda od 14. do 16.
Predstavljamo marketinške tehnike koje koštaju malo ili nimalo, a koje se smatraju neobičnima, nekonvencionalnima ili čak smionima. Ni jedna zamisao nije za odbaciti ako se dokazuje dobrom u praksi, ako podržava vašu tvrtku, proizvod i uslugu, ako odražava iskrenost, poštenje i dobar ukus.
Prilikom dogovaranja realiziranja anketiranja dobro bi bilo da obratite pažnju na sljedeće:
- 1. VRIJEME ANKETIRANJA KUPACA
„Stvarno počinjemo učiti kada sami pokušavamo rješavati probleme.“Christine Abbott, direktorica Centra za akcijsko učenje iz Velike Britanije – glavna govornica ovogodišnjeg međunarodnog HR foruma na Bledu koji još od 1
Pretpostavimo da za Kraš imamo dva nasljednika. Jedan može dobiti marku, a drugi materijalnu imovinu (mašine, cigle i drugo). Što biste vi izbrali? Ja bih izabrao marku. Zašto?
Većina nas svakog dana kupuje kruh. Zatražimo od prodavačice našu omiljenu vrstu, ona je isporuči, mi je platimo i prodaja je obavljena. Ali, je li ovo uistinu prodaja?
DVA PRODAJNA PRISTUPA
