Superprodavač

Ljudi kupuju svoju predodžbu o sebi – više kupuju sliku i iluziju nekog proizvoda, nego stvarnost.

Pripada li Šest sigma samo specijalistima? Tako je to bilo nekad kad se sve dijelilo po funkcijama i hijerarhiji.

U sljedeća tri nastavka kolumne ćemo govoriti o onim „posebnim“ kupcima koje ni po koju cijenu ne bi smjeli izgubiti kada se prilika za njihovo „osvajanje“ ukaže.

Zamislite da se selite iz jednog grada u drugi i prodajete svoj stan ili kuću. Kako biste utvrdili pravu vrijednost nekretnine? Sada zamislite da ste u suprotnoj poziciji, da kupujete isti stan ili kuću, na istom tržištu. Kako biste odredili vrijednost nekretnine koju kupujete?

Druženja uz hranu koja je bogata proteinima ubrzava razmišljanje i reakciju. Riba, crveno meso, piletina, jaja povisuju razinu dopamina i noradrenalina za manje od 30 minuta. To su pokretački kemijski spojevi u mozgu koji izazivaju uzbuđenost i brze misli.

Sve se kod traženja posla svodi na prodavanje sebe, na kreiranje osobnosti koja je tražena na tržištu. Vi ste vaša vlastita roba, a osoba koja vas zapošljava je vaš kupac.Jednog se jutra Katarina Poljak probudila saznavši da je ostala bez posla.

IEDC-Alumni klub Hrvatska i Alumni klub Hrvatska organizirali su natjecanje u rješavanju poslovnih slučajeva (Case Study Competition) na temu liderstva. Tema ovogodišnjeg natjecanja koje je 19. i 20.

Koliko sretni mislite da ćete biti ako vaša omiljena politička stranka pobijedi na sljedećim izborima? Kako ćete se osjećati ako vaš klub postane nacionalni prvak? A sada zamislite kakve osjećaje će kod vas potaknuti suprotni ishodi.

Tajna uspješne argumentacije naših proizvoda i usluga koja nam olakšava dobivanje poslova i potpisivanje ugovora s našim klijentima može se svesti na 6 pravila koja emo obraditi u idu im nastavcima Male škole prodaje. Pravila glase:

Proces upravljanja dobavljačima jedan je od glavnih zadataka svakog profesionalca u nabavi. U prethodnom nastavku smo rekli da postoje tri glavne komponente upravljanja dobavljačima i spomenuli smo selekciju dobavljača kao prvu od njih.

U sljedeća dva nastavka male škole uspješne prodaje kroz činjenice o klijentima saznat ćemo kako ostvariti što bolji prvi dojam i kvalitetan odnos s našim sadašnjim i potencijalnim klijentima. POZITIVAN DOJAM – PRVA STEPENICA PREMA PRODAJI

Dok vas put nosi naprijed s mjesta na kojem se nalazite do mjesta na kojem želite biti, morat ćete se suočiti sa svojim strahovima. Strah je prirodan. Kad god počinjete novi projekt, prihvatite se novog pothvata ili nešto riskirate, strah je obično prisutan.

Kako uopće možemo znati može li neka osoba dobro obavljati zadatke koje smo postavili pred nju?

Oni koji će shvatiti da je strast ta koja uzdiže jednu marku iznad druge, koji uspiju oduševiti svoje kupce i potrošače, ti će postizati visoku vrijednost svoje marke.

Kada se čini da netko treba vas više nego vi njega, „uzmi ili ostavi“ može se činiti kao najjednostavni pregovarački izbor. Ako je prodavatelj očajan toliko da ne zna što uraditi s robom/uslugama, a vi ste jedini kupac, zašto ne iskoristiti takvu poziciju?