Superprodavač

U mojoj radionici sudionici će osvijestiti kritični značaj optimizma u komunikaciji s kupcima u vremenu opterećenom specifičnim izazovima.

Preko 75% iskustva kupovine donosimo na temelju emocija. Brendiranje je proces u kojem tvrtka ili pojedinac korištenjem raznih taktika nastoji izgraditi prepoznatljivost na tržištu i utisnuti se u um po

Kompleksna prodaja - kraljevska disciplina u B2B prodaji.

Znanja, vještine i sposobnosti potrebne u današnjoj prodaji mnogo su traženije nego prije desetak godina. Edukacije su neophodne kako bi osigurale upravo te tražene kompetencije.

Zašto tehnologije virtualne stvarnosti (VR) imaju potencijal promijeniti pravila igre u prodaji, kako pomoću VR-a unaprijediti prezentaciju proizvoda i usluga (B2B), kako VR uklanja potrebu za epidemiološki rizičnim ljudskim kontaktom, kako pomoću VR-a prezentirati proizvode, kako pomoću VR-a

Digitalizacija je transformirala današnji proces prodaje. Ponuda na brzorastućem tržištu sve je veća, prodajna konkurencija raste, a kupac ima sve veću mogućnost izbora - zbog čega postaje nužno što brže i što efikasnije odgovoriti na njegove potrebe.

U zagrebačkom kongresnom centru Antunović 11. i 12.11.2021. održat će se jedanaesta konferencija Superprodavač te će se dodijeliti godišnje nagrade „B2B Superprodavač“ godine. Konferencija će se održati uživo, a organizator je portal Poslovni savjetnik.

S obzirom na to da u globalnoj ekonomiji - podložnoj brzim promjenama u digitalnom svijetu, svijetu znanja - više nego ikada, znanje i inovacije kao temelji stvaranja postaju ključnim izvorom ne samo opstanka na sceni, već življenja, organizacije su se našle u vihoru značajnih promjena u čijem sr

Portal Poslovni savjetnik i ove godine organizira dodjelu nagrade najboljim B2B prodavačima jer nikada nije bilo važnije zadržati postojeće klijente, produbiti poslovni odnos s njima, ali isto tako privući i nove klijente koji će

U prošlom nastavku kolumne smo razmatrali praktične aspekte različitih kombinacija ≪pregovaračke dileme≫ koju su u sredinom 80-tih godina ustanovili Lax i Sebenius.

Nedvojbeno je prodaja, ako se složimo da su inovacija i marketing krucijalni, ključna poslovna funkcija za uspjeh poduzeća. Stoga je razumljivo da mnogi i sam marketing (klasično 4P) interpretiraju kao prodaja, prodaja, prodaja i prodaja!

Koliko vremena posvećujete razgovoru s potencijalnim klijentom/kupcem u direktnoj prodaji?! Uzmimo nekakav prosjek – ne više od 20 do 30 minuta. Uzmemo li u obzir jednu linearnu vremensku instancu, možemo zaključiti da to i nije puno.

Prodaja je uzajamni i dinamični odnos dvije strane koji uključuje brojne varijable ovisne o kontekstu. Iskustvo prodavača i očekivanje kupca moraju se ispunjavati uspješnom komunikacijom i prepoznavanjem.

Ponekad, kad završim seminar, ostanem pričati sa polaznicima. Znamo raspraviti temu seminara malo dublje, ponekad imaju pitanja koja žele postaviti u četiri oka, a nekad nas razgovor odnese na posve nevezane teme.

Zaposlenici napuštaju organizacije i bez obzira jesu li otišli svojom voljom ili voljom organizacije, iza njih ostaje „rupa“. Što je veća stopa fluktuacije, vi imate više rupa za zakrpati. Osobno još nisam upoznala organizacije koje vole iznova i iznova krpati „rupe“.

Europska unija digitalnu transformaciju i uspostavu jedinstvenog digitalnog tržišta smatra prioritetom, stoga je neprestano preispituju i mjere.