Nova pravila igre: Prodajni savjeti kojima je odzvonilo

Svijet  prodaje obiluje savjetima i metodama koji su u današnje vrijeme suvišni i zastarjeli. Portal profitiraj.hr donosi o kojim je to savjetima riječ.

Kupac je u pravu

Ovo je jedan od mitova od najčešćih mitova, a mnogi se ponašaju kao da je riječ o zakonu. No, kupci su često mušićavi, prezahtjevni ili ne znaju što žele. Jedan dio prodaje znači i edukaciju potrošača kako bi „prizemljili“ njihova očekivanja i zahtjeve. Ako kupac nije u pravu, ne ustručavajte mu se to reći.

Kupac zna što želi

Nemojte pokušavati udovoljiti klijentovim zahtjevima. Kao prodavaču posao vam je otkriti što kupac želi i da mu ponudite najbolju opciju.

Prilike za prodaju su posvuda

Ako se budete povodili za ovim savjetom lovit ćete nepostojeće prilike. Kad tražite kupce, prvo eliminirajte one bez dovoljno novca ili one kojima ne treba vaš proizvod. Tek tada ćete se moći posvetiti „pravim“ kupcima.

Ne prihvaćajte negativan odgovor

U prodaji odgovor „Ne“ često to uistinu i znači. Ne rasipajte energiju i vrijeme jer će doći nova prilika.

Morate biti ekstrovertirani

Još jedan mit u koji treba prestati vjerovati jer se u prodajnim situacijama često bolje snalaze introvertirane osobe koji su bolje u slušanju nego pričanju. (jk)

Izvor: www.profitiraj.hr