Ljude oduvijek zanima budućnost, ali razmišljanje o njoj ispunjava tjeskobom. U državi gdje je iznimno važno pitanje Gdje si bio ‘91.?

Prodajni timovi budućnosti fokusirati će se na nove poslove i kreiranje vrijednosti za kupca, digitalizacija u prodajnom poslu pobrinuti će se za sve preostalo. Prodaja koja se fokusira samo na proizvodu je „mrtva“, prodaja rješenja polako „umire“, a web prodaja raste.

Znamo da kupci kupuju zbog svojih razloga, a ne vaših. Imaju različite potrebe, želje, iskustva, vrijednosti. Po karakteristikama, očekivanjima i potrebama podijelili smo ih na 4 tipa kupaca.

Zeleni plan i digitalizacija  razvojni su prioriteti čovječanstva koje Covid 19 neće zakočiti, jedini trenutak kojim uistinu možemo mijenjati svijet jest ovaj sadašnji, treba biti realan ali i iskoristiti prilike.

U užurbanom svijetu više od 65 % poslovnih ljudi, muku muče s organizacijom  prehrambenih navika tijekom dana, posebice kako na pravilan način strukturirati unos hrane tijekom dana u ponekad vrlo čestom i stresnom poslovnom rasporedu.

Brojne analize i istraživanja potvrđuju kako je u odnosima među ljudima, uključivo i prodaja licem u lice, dominantna neverbalna sastavnica komunikacije, dakle vizulano. VizuLna percepcija u ukupnosti doživljaja svijeta pa i prodavača prelazi i 90% ukupne percepcije svih poruka iz okruženja.

Organizacije se ne mijenjaju – mijenjaju se ljudi. Da biste promijenili rezultate u prodaji, potrebno da kao član prodajnog tima promijenite svoj način rada i postizanja rezultata.

Polaznici predavanja „B2B prodajna prezentacija – zašto baš mi?“ će se upoznati sa dinamikom i strukturom vrhunske prodajne prezentacije, retorikom koja se koristi u B2B prodaji kao i mogućim modelima argumentiranja.  Također će saznati što je to „POP“ prezentacijski model, što je to „Attent

Kod većine poduzeća, vrijeme krize i neizvjesnosti donijelo je loše pokazatelje likvidnosti i nepostojanje neto radnog kapitala.

Istovremeno s odvijanjem prodajne komunikacije, u glavi kupca i u glavi prodavača, odvijaju se intenzivni kognitivni procesi koji u svojoj interakciji dovode do zaključivanja ili propasti prodajne inicijative.

U mojoj radionici sudionici će osvijestiti kritični značaj optimizma u komunikaciji s kupcima u vremenu opterećenom specifičnim izazovima.

Znanja, vještine i sposobnosti potrebne u današnjoj prodaji mnogo su traženije nego prije desetak godina. Edukacije su neophodne kako bi osigurale upravo te tražene kompetencije.

Zašto tehnologije virtualne stvarnosti (VR) imaju potencijal promijeniti pravila igre u prodaji, kako pomoću VR-a unaprijediti prezentaciju proizvoda i usluga (B2B), kako VR uklanja potrebu za epidemiološki rizičnim ljudskim kontaktom, kako pomoću VR-a prezentirati proizvode, kako pomoću VR-a

Digitalizacija je transformirala današnji proces prodaje. Ponuda na brzorastućem tržištu sve je veća, prodajna konkurencija raste, a kupac ima sve veću mogućnost izbora - zbog čega postaje nužno što brže i što efikasnije odgovoriti na njegove potrebe.