Mark Twain jednom je rekao da „laži mogu obići pola svijeta prije nego što istina obuje cipele". Njegovo je opažanje istinito: urbane legende, teorije zavjere i lažne priče prolaze bez napora. U međuvremenu ljudi s važnim idejama - poslovni ljudi, profesori, političari, novinari i drugi - vode borbu kako bi svojim idejama pokrenuli svijet.
Zašto neke ideje opstanu i rastu, a druge umiru? Kako povećati šanse vrijednim idejama? U knjizi Ideje koje pokreću „skupljači" ideja Chip i Dan Heath bave se tim uznemirujućim pitanjima. Braća Heath otkrivaju anatomiju ideja koje se „primaju" i objašnjavaju načine kako ideje učiniti prihvatljivijima, kao što su primjena „načela ljudske mjere", korištenje „teorije pamćenja velcro" i stvaranje „praznina koje potiču znatiželju". U ovom nezaobilaznom vodiču otkrivamo da „ljepljive" poruke svih vrsta - od zloglasne varke o „lancu kradljivaca bubrega" preko trenera koji je poučavao sportskom ponašanju do vizije za novi proizvod u Sonyu - crpe svoju snagu iz šest načela.
Knjiga je bila u najužem izboru za godišnju nagradu Financial TimesT/Goldman Sacks Business Book 2007.
Autori
Chip Heath je profesor organizacijskog ponašanja na Visokoj poslovnoj školi pri Sveučilištu Stanford. Dan Heath je konzultant na Aspen institutu. Prije toga je bio znanstveni istraživač na Harvard Business School-u i suosnivač je kompanije Thinkwell usmjerene na inovativne nove medije.
Što pokreće?
Bez obzira na to kakve ideje imate, trebate ih predstaviti: lansiranje novog proizvoda na tržište, strategija koju biste „prodali" šefu, vrijednosti koje želite usaditi djeci. Ali iznimno je teško promijeniti način na koji ljudi misle i djeluju. U ovoj ćete knjizi naći šest karakteristika ideja koje su stvorene da pokreću:
- Jednostavno: Kako predstaviti bit ideje? Doznajte kako vojni zapovjednici primjenjuju snagu jednostavnosti u borbenim planovima.
- Neočekivano: Kako zadobiti pozornost ljudi... i zadržati je? Doznajte kako Nordstromovi menadžeri šokiraju nove zaposlenike predstavljajući visoke standarde usluga korisnicima.
- Konkretno: Kako pomoći ljudima da razumiju vaše ideje i zapamte ih? Doznajte kako je učiteljica u osnovnoj školi radikalno objasnila što su rasne predrasude.
- Vjerodostojno: Kako pridobiti ljude da vjeruju u vašu ideju? Doznajte kako su NBA treneri uvjerili igrače u opasnost od AIDS-a.
- Emotivno: Kako pridobiti ljude da im bude stalo do vaše ideje? Doznajte kako je u Teksasu provedena kampanja za brigu o okolišu.
- Priče: Kako pridobiti ljude da djeluju potaknuti vašom idejom? Doznajte kako je Jaredova kampanja za lanac brze prehrane postala pravi hit.
Iz sadržaja:
• ŠTO SE PAMTI - Šest načela: SUCCESs. Kreativnost počinje sa šprancama
• JEDNOSTAVNO - Zapovjednikova namjera
• NEOČEKIVANO - Obrva iznenađenja. Pokvarite mašinu za pogađanje. Teorija praznine
• KONKRETNO - Velcro teorija pamćenja. Inženjeri vs. majstori
• VJERODOSTOJNO - Nobelovac kojemu nitko nije vjerovao. Sinatrin test. Emocionalni tank.
• EMOTIVNO - Načelo Majke Tereze. Upitne, ali genijalne reklame
• PRIČE - Priče kao simulatori leta. Prepoznavanje inspirirajuće priče.
• ŠTO SE LIJEPI - Prokletstvo znanja. Ljepljivi problemi: simptomi i rješenja
• UČINITI IDEJU „LJEPLJIVOM"
Izvor: www.liderpress.hr
