Izašao je novi broj časopisa Poslovni savjetnik. Evo koje teme smo pripremili u prosincu.
U zagrebačkom hotelu Westin započela je treća po redu prodajna konferencija Superprodavač, u organizaciji časopisa Poslovni savjetnik i Tomislava Bekeca.
Poslovni savjetnik vas treću godinu zaredom poziva na jedinstvenu, cjelodnevnu konferenciju o prodaji - Superprodavač. Kako postati „Superprodavač“ saznajte 15.11.2012. u zagrebačkom hotelu Westin.
Pratite Poslovni savjetnik preko Facebook stranice jer dijelimo vrijedne nagrade. Evo kako možete osvojiti kotizacije za konferenciju Superprodavač.
Nije u pitanju što ako prognoza bude pogrešna, nego koliko pogrešna. Točna prognoza potražnje je vjerojatno najvažnija i najizazovnija mjera uspješnosti poduzeća. Kao što meteorolozi oduvijek znaju, možeš biti u pravu većinom, ali kad jednom pogriješiš, to mnoge uzruja.
U organizaciji časopisa Poslovni savjetnik i Tomislava Bekeca treću godinu za redom u zagrebačkom hotelu Westin, 15.11.2012. s početkom u 9 sati održat će se cjelodnevna poslovna konferencija Superprodavač.
Pisati članak za poslovne novine nije lak zadatak. Pogotovo kada se ste psiholog i kada su teme vezane za potrošače. S jedne strane, svi čitatelji su potrošači, a velik dio potrošača koji čita sličnu tematiku zainteresiran je za manipulaciju tim istim potrošačima.
Koliko je neverbalna komunikacija važna u prodaji i što učiniti kada pregovarači zašute? To i još mnoge druge tajne dobre prodaje otkriva naš suradnik Dragomir Gabrić.
Ne dopustite da ovi izrazi prijeđu preko usana vas, vašeg tima ili službe za korisnike. Gotovo ništa ne dovodi do kraha usluga korisnicima tako brzo kao korištenje nekih osobito uvredljivih i smiješnih izraza.
Ovo je milenij u kojem staro još nije nestalo, a novo se još nije rodilo. Prodaja, kao i ostali sektori, mora se prilagođavati i razvijati u smjeru kojim se kreću tržišni trendovi.
Najlakši način za poboljšanje prodaje je spuštanje cijena, no većina tvrtki pokušava to izbjeći. Prvenstveno, boje se da će ljudi početi sumnjati u vrijednost njihovih proizvoda. Drugi je razlog skupoća – smanjivanje cijena znači zapravo davanje novca klijentima.
U današnjem kompetitivnom poslovnom okruženju borba za klijente može biti nemilosrdna, a ako konkurenciji „planirate“ preoteti dobrog klijenta nekoliko je stvari koje morate učiniti.
Planiranje napada
Prodavači daju ljudsko lice vašoj tvrtki, a od njih se očekuju razvijene komunikacijske vještine, dobra prezentacija i poznavanje politike tvrtke i njenih usluga.
U tri dvorane paralelno su se održavala zanimljiva predavanja, a u poslijepodnevnom terminu praktične radionice, što je ukupno petnaest različitih tema. Više od 200 posjetitelja iz cijele Hrvatske, mahom prodavača, imali su priliku čuti kako i u ovim teškim vremenima ostati superprodavač.
U nastavku konferencije SUPERPRODAVAČ, Mislav Galler, član uprave BIPA-e i Bille održao je predavanje na temu Uloga managera od demotiviranosti do motiviranosti prodajnog tima.
Kristina Horbec, vlasnica agencija Heraklee i Zaokret sudionicima je naglasila važnost kvalitete komunikacije s kupcima i pojasnila što je trenutak istine u odnosu s kupcima.
